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中國起重機(jī)行業(yè)內(nèi)外兼修 搶占全球市場
 過去10年,得益于中國固定資產(chǎn)投資規(guī)模的不斷擴(kuò)大,中國工程機(jī)械行業(yè)得到了迅猛發(fā)展。即便在金融危機(jī)肆虐的2008-2009年,中國推出的4萬億經(jīng)濟(jì)刺激計劃以及一系列的政府扶持措施,仍然使得中國工程機(jī)械行業(yè)分別實(shí)現(xiàn)了24.7%和12%的增長,這其中頗受關(guān)注的當(dāng)屬起重機(jī)行業(yè)。在近期評出的全球起重機(jī)十強(qiáng)的企業(yè)名單中,中國占據(jù)了四席,其中全國*大的工程機(jī)械企業(yè)徐工集團(tuán)位列第三,中聯(lián)重科、三一集團(tuán)、撫挖重工分列第五、第七和第十位。這樣的成績不禁讓人眼前一亮,中國起重機(jī)行業(yè)在世界舞臺上將發(fā)揮愈來愈重要的作用。 大噸位、全功能起重機(jī)相繼面世 產(chǎn)品系統(tǒng)不斷升級 近年來中國工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展速度有目共睹,尤其是起重機(jī)行業(yè),許多之前無法實(shí)現(xiàn)的大噸位、全功能的起重機(jī)開始相繼問世,針對起重機(jī)的系統(tǒng)升級也在不斷進(jìn)行。各種大噸位、全功能的起重機(jī)在許多大型工程中發(fā)揮著越來越重要的作用,這其中尤其以徐工集團(tuán)和三一集團(tuán)的起重機(jī)發(fā)展*為突出。 徐工集團(tuán)作為中國起重機(jī)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),在接連推出了500噸、800噸、千噸級全地面起重機(jī)之后,又先后研發(fā)出1000噸、2000噸級履帶式起重機(jī)等***產(chǎn)品,實(shí)力**不容小覷。在不斷加大噸位,研發(fā)新品的同時,徐工也非常注重對大噸位產(chǎn)品的系統(tǒng)升級,不斷進(jìn)行技術(shù)***,迅速形成了250、280、400、450、650等五大新品,彰顯出徐工履帶起重機(jī)產(chǎn)品的***品質(zhì)。2010年9月26日,徐工重型機(jī)械斥資50億在江蘇徐州建立了大噸位起重機(jī)產(chǎn)業(yè)基地,未來的徐工將發(fā)展成為***、“大小通吃”的起重機(jī)產(chǎn)業(yè)航母。 2010年8月30日,SCC16000履帶起重機(jī)在三一科技成功下線。SCC16000履帶起重機(jī)不但替代了進(jìn)口,滿足了國內(nèi)市場對大型履帶吊的需求,同時對三一積極參與全球競爭,開拓國際市場有著十分重要的意義。三一的履帶起重機(jī)不僅在上海世博園建設(shè)中凸顯了高品質(zhì),更是參與到了新加坡以及北美等地區(qū)的重要工程的建設(shè),好評如潮。 起重機(jī)出口份額增大 涉及地域日漸廣泛 伴隨著美國、印度、巴西、俄羅斯等國家紛紛開始加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),整個國外市場對工程機(jī)械的需求不斷提升,許多國外企業(yè)將橄欖枝伸向了中國。在眾多出口的工程機(jī)械中,起重機(jī)的比例可謂舉足輕重,出口的地域也遍及北美、非洲、俄羅斯、印度、英國以及東南亞的泰國、越南等許多地方。 2010年8月,中國著名工程機(jī)械制造企業(yè)三一集團(tuán)在雅加達(dá)舉辦三一印尼品牌推介會,三一SCC4000履帶式起重機(jī)的交付使用,還展示了履帶式起重機(jī)械等核心產(chǎn)品。2010年8月份,張家港8臺66萬美元塔式起重機(jī)出口埃及,實(shí)現(xiàn)了江蘇**向埃及出口塔式起重機(jī)。2010年3月份,中聯(lián)重科與美國Global公司簽署25臺越野輪胎起重機(jī)批量出口的年度合作協(xié)議,首單合同價值622萬美元。其中,RT750越野輪胎起重機(jī)的*大起重能力為75噸,是目前國產(chǎn)*大噸位的越野輪胎起重機(jī)。這也是我國輪胎吊產(chǎn)品**批量出口北美**市場。而在虎年新春之際,徐工接下的南美洲*大單筆出口訂單,115臺QY70、QY50、QY25等中大噸位汽車起重機(jī)也正式發(fā)往巴西,引起了不少轟動。 起重機(jī)企業(yè)內(nèi)外兼修 力爭成為*大銷售國 面對發(fā)展勢頭日益良好的起重機(jī)行業(yè),中國的起重機(jī)企業(yè)也開始了內(nèi)外兼修,不斷提高著產(chǎn)品質(zhì)量,不斷研發(fā)創(chuàng)新,生產(chǎn)出性價比更高的產(chǎn)品以期在國際競爭中取得勝利。面對激烈的競爭環(huán)境,中國起重機(jī)也開始從更高層面審視競爭與合作的關(guān)系。國外企業(yè)在華投資力度的不斷加大也給中國本土的企業(yè)提供了更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn),中國的起重機(jī)企業(yè)也開始籌建起重機(jī)戰(zhàn)略聯(lián)盟,以期更好的應(yīng)對國內(nèi)外市場,取得更長遠(yuǎn)的發(fā)展。 從國際形勢上看,起重機(jī)行業(yè)一直是歐洲占據(jù)著主導(dǎo)地位,但基于對中國工程機(jī)械行業(yè)未來前景的看好,不好業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,未來五年,中國能夠超越歐洲,成為世界上*大的起重機(jī)銷售國。在2010年9月召開的“2010全球起重機(jī)峰會”上,中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會會長祁俊透露,2015年中國的起重機(jī)行業(yè)規(guī)模將達(dá)到900億元。日本神鋼起重機(jī)株式會社全球市場總監(jiān)Mike Maruo稱,中國起重機(jī)行業(yè)依然在快速發(fā)展,到2015年完全能夠超過歐洲。
中國已成為全球*大的起重機(jī)市場
 近日,在工程機(jī)械起重機(jī)行業(yè)評出的全球十強(qiáng)的企業(yè)名單中,中國占據(jù)了4席。其中,全國*大的工程機(jī)械企業(yè)徐工集團(tuán)位列第三,中聯(lián)重科、三一集團(tuán)、撫挖重工分列第五、第七和第十位。中國起重機(jī)行業(yè)在世界舞臺上將發(fā)揮愈來愈重要的作用。    盡管我國目前已經(jīng)成為全球*大的起重機(jī)市場、*大的小噸位起重機(jī)產(chǎn)品出口國,但是超大噸位的起重機(jī)競爭力仍然不足,發(fā)動機(jī)、液壓件以及電控系統(tǒng)仍是發(fā)展阻礙。有關(guān)超大噸位的技術(shù)突破更多寄望于技術(shù)實(shí)力雄厚的國內(nèi)大型企業(yè),因?yàn)榇髧嵨坏漠a(chǎn)品是技術(shù)導(dǎo)向,中小型企業(yè)恐缺乏技術(shù)沉淀與資金支持。    徐工、中聯(lián)重科、三一、撫挖重工的產(chǎn)品已全部突破千噸級。也就說,履帶式起重機(jī)生產(chǎn)企業(yè)**方陣的4家企業(yè)已經(jīng)較好地實(shí)現(xiàn)了技術(shù)突破。單從規(guī)模上看,汽車起重機(jī)占據(jù)更大的市場份額,因此,對**梯隊的四家企業(yè)而言,內(nèi)外兼修顯得更為重要,不僅要面對來自國內(nèi)市場規(guī)?;募ち腋偁?,更要面對國際性企業(yè)的技術(shù)性競爭,從某種程度上說,海外市場的份額是工程機(jī)械企業(yè)未來發(fā)展的決定性因素。    隨著國家電力、石化、鋼鐵、交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)入***,國內(nèi)將帶起重機(jī)市場急速擴(kuò)張。起重機(jī)的大型化趨勢已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí)。此外,起重機(jī)企業(yè)可通過做好產(chǎn)銷協(xié)調(diào),保證合同的履行,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的按期發(fā)貨,在海外建立維修網(wǎng)點(diǎn),對出口的產(chǎn)品加大售后服務(wù)力度,提高海外客戶的認(rèn)可度,不斷完善售后流程,用服務(wù)拉動市場份額的提升。    目前,行業(yè)細(xì)分市場端倪已經(jīng)初現(xiàn),精細(xì)化是企業(yè)未來發(fā)展的**方向。因此,針對不同領(lǐng)域的客戶提供**化的產(chǎn)品,在*大程度上的滿足其特殊需求已經(jīng)成為大多數(shù)品牌企業(yè)下一步發(fā)展的**內(nèi)容。不僅是起重行業(yè)正朝著以客戶為中心的營銷觀念轉(zhuǎn)變,整個工程機(jī)械行業(yè)都在不斷地提升銷售觀念,轉(zhuǎn)變發(fā)展模式。
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